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一直播助力“朴尔因子”新品发布 “直播+电商”模式逐步成熟

来源:砍柴网 作者:admin 人气:次 发布时间:2017-01-10

1月7日,由青年作家、青年创业者、微博红人吴大伟所创立的美妆品牌“朴尔因子”与知名IP“加菲猫”跨界合作的彩妆礼盒正式发布,新品发布会通过一直播独家手机直播。据悉,“朴尔因子”单品牌年销售额突破亿元,淘宝美妆类目排名第一,其创始人兼CEO吴大伟更是知名的网络红人,拥有超过640万微博粉丝,“朴尔因子”品牌也因此为人所知。

图为发布会现场

作为新兴网红品牌“朴尔因子”,大胆跨界与知名IP“加菲猫”合作推出定制版跨界彩妆礼盒,并通过一直播作为流量入口,实时直播发布会现场以覆盖更多用户,打造了“直播+网红电商+大IP”的新型营销模式。据直播数据统计,此次新品发布直播视频累计观看次数达327万,同时在线观看人数峰值达29.7万人。通过直播这一新兴媒介,将一场线下发布会呈几何倍数放大线上传播,最终覆盖数百万用户,实现了品牌与销售的双赢。

图为朴尔因子新品发布会正在通过一直播直播

作为国内最主流的手机直播平台,“一直播”在“直播+电商”垂直领域不乏积极探索。2016年,“一直播”曾联合美的上演一场精彩的“直播+电商”的营销大戏,直播1个小时,美的品牌在京东当天的空调销售额任务全部完成,直播到2小时,销售额已经超出去年“双11”两倍以上。随后“一直播”与Adidas、宝洁、联合利华、威露士等品牌的合作中,均取得良好营销效果。“直播+电商”逐渐成为品牌主的新型营销利器与营销“标配”。

除了与品牌联合“直播+电商”外,“一直播”更是于近期上线了电商功能,彻底打通了边看边互动边购物的“直播+电商”消费场景,主播只需将商品添加到微博橱窗,在直播中便可以实现边播边卖。这在为主播的直播变现提供了另外一种可能的同时,也为买家提供了一种可信赖、可视化的购物解决方案。这其中隐藏的巨大商机,正在被“一直播”逐步发掘。

图为一直播电商功能操作方法

事实上,“直播+电商”的爆发正是因为传统电商始终存在着两个痛点,分别是电商缺乏导购、电商缺乏社交,但是直播的出现巧妙的为这两个痛点提供了解决方案。第一,直播所展现的商品实时从主播端传递给潜在消费者端,真实无法作假;第二,直播中通过主播的讲解示范,为消费者答疑解惑,直播解决了传统的“导购”难题;第三,直播具有较强互动性,社交属性极强,这更符合购物时的社交需求。

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